恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。对于大学生而言，创业是展现青春活力的最直接方式；也是向创业指导老师学习的好机会。
       正值国家鼓励大学生创业之际，很多喜欢创业的小伙伴，都想大展身手；连我也不例外，从大一开始就开始折腾了，卖过水果，茶叶，寒假暑假都是以销售兼职为主。

在校期间，在《创业公益梦，为你起航》主题创业街中荣获《最佳公益奖》与《二等奖》；在广商-元创创业训练营中，荣获《最佳项目经营奖》与《最具人气奖》与《二等奖》；暑假寒假期间，主要是从事销售的兼职工作。
       人活着，得有自己的信仰，不然会如同行尸走肉般活着；创业也是如此，销售的东西够多，没有一个目标，漫无目的。当自己静下来时，或者夜深人静时，会感觉到无限的迷茫。幸好这学期遇到了刘建进老师，偶然一次的课间交流，我萌生了一个想法，就是做好广商纪念品项目，既用物件将广商刻在历史的长河里。
       最初萌生这个想法，是在2018年的5月初，从16年刚进学校，就一直在创业圈里小打小闹，也积累了不少对创业有能力又有想法的小伙伴，所以很快就组建了一个团队；那个时候，正是毕业生要离校的时候，想赶紧设计出一款信物给师兄师姐们，来纪念我们的学校；在这期间也遇到了不少麻烦，最终还是解决了。
接下来就以此次遇到的问题，向大家展示：
       一、 团队问题
       对于创业者而言，我个人认为最重要的就是创业的合作伙伴；创业路漫漫，路途中需要披荆斩刺，过五关斩六将，水来土掩，兵来将挡。众人拾材火焰高，当多个事情同时进行时，把每件事情处理的尽量最好，单靠一个人的力量是不能的。
       二、 设计问题
        由于我们的项目特殊，重在设计与原创，小伙伴们也都是艺术设计的。每一次的设计（拿纪念戒指为例），都会分以下几个步骤，1、收寻知名高校的出过的戒指模型，从中寻找灵感，再结合本校的情况进行设计（校风、校训、男女比例、经济程度……）；2、一般会设计三款，再用微信公众号推文，将其展示给大家，让大家进行投票选，最终会选出哪个票数最高的。3、将作品与模型拿到校方审核，待校方审核通过，再确定最终的量产。
        三、 授权问题：
       这里要感谢刘建进老师和戚主任了，纪念品不仅仅是一个纪念学校的信物，更是校园文化的记载于传承，也是传播校园文化的重要路径；当时我和刘老师一起去找戚主任，说明来意以后，就文化传播方面，戚主任也是很看重这个项目；在后期，写商业计划书 – 学校审核 – 校方审批 – 广商纪念品工作室成立，一步一来，中间也遇到了各种困难，在指导老师的帮助下，和小伙伴的共同努力下还是解决了 。也感谢两位老师的信任，如此放心的将此项目交付于我们。
        四、 货源问题：
       由于全部作品都是原创，设计出来的东西，必须要找到可以做的厂家；为此我们找了很多家，广州的，外省的都有找过；最终确定了在浙江的一个商家。在寻找商家的过程中，通过互联网、淘宝、论坛、贴吧多方面对比的过程对比，最终筛选几个商家。最后，再和小伙伴一起分析各个商家的成立年份，如果在淘宝上的，再分析其更多数据，选出最优质的商家量产纪念品。
       五、 销售问题：
       销售环节也至关重要，好在大学生创业，国家和老师都有积极鼓励。
       （1） 线上：起初我们打算借助各级学院的微信推文来宣传，于是和各学院的三下乡团队合作，结合公益来销售，既销售额的20%供每个学院的三下乡团队购买物资给小朋友。由于精力于能力有限，最终没有谈成。再后来，幸好遇到了翁老师，当初在他的5万多的微信推文里帮我插入了一只硬广，再后来我们在自己的平台也出了一篇推文，才得以在线上全面铺开。
       （2） 线下：在毕业典礼那天，团队5人，每个人又找来一个小伙伴，差不多10人左右，进行扫楼，向每个班级推销。刚开学时，是学长带着我们进入大学校园，那时候，也是我们亲自送学长进入社会。
       以上就是拿戒指来模仿整个项目流程，万变不离其宗；创意出别的纪念品，大致的模式也是如上。

 

2016级 信息管理与信息系统   孙玉滨

星星之火，可以燎原，我们全体小伙伴都相信我们是有十足的把握，将纪念品项目，做好，做大，做出一个不一样的广商来纪念品。